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實戰培訓?拿下投資人 環保大賽沙龍全揭秘

作者:除塵設備網來源: 日期:2015-8-14 17:08:46 人氣: 標簽:

    8月12日下午兩點,由國家高新區中國宜興環保科技工業園和《創業家》傳媒聯合主辦,江蘇省(宜興)環保產業技術研究院(以下簡稱研究院)承辦的“2015環保創新創業大賽”線下系列沙龍第二期在騰達大廈成功舉辦。沙龍以“環保創業實戰培訓?拿下投資人”為主題,分別從創業者、投資人的角度集中討論了如何拿下投資人以及投資人的投資思維方式等話題。
     本次沙龍由研究院園區與企業戰略咨詢事業部總監丁桃均主持,清華大學中國金融研究中心商業模式工作室專家研究員張國防、北京基石創業投資管理中心合伙人秦少博作為特邀嘉賓分別做了主旨發言。沙龍同時邀請了宜興環保科技工業園科技局副局長謝琤琤出席,并吸引了一批環保領域的創業者們前來旁聽。

   

    從奇點到蟲洞:商業計劃書要有九個版本
   
清華大學中國金融研究中心商業模式工作室專家研究員張國防以自身的豐富經驗為例說明了如何從實操角度最終拿下投資人。
   
拿下投資人包括了很多的環節,商業計劃書只是其中一個環節并且不是最重要的環節。最重要的環節是REACTION,即:(1)創業者的項目和所尋求的基金需要匹配,要在認清自身定位后,找準符合自身需求的投資基金類型;(2)創業者在制作商業計劃書時,面對不同的傾聽對象應該有不同的版本,至少九個版本。
   
另外,創業者要善于將自身的資產、資源、運營管理、知識產權等進行資本化,將主動尋找投資人的供求方經濟化身為投資人主動上門的需求方經濟,才是自身從奇點打開蟲洞,最高效拿下投資人的方法。

    創業投資雙面觀:成長四要素,路演七禁忌
   
北京基石創業投資管理中心合伙人秦少博以一個資深投資人和多次創業者的雙重身份進行了雙面分析。
   
投資人想什么?投資人對創業項目的考察巨細無遺,從項目定位到階段分析,從所屬行業、市場容量到產業鏈、盈利模式等,經過一系列的判斷后,才會確定是否投以及如何投。具體來說,投資人對企業的判斷要看企業的成長四要素,即成長瓶頸、成長能力、成長基因、成長環境。
   
創業者說什么?世界很大,舞臺很多,創業者想說的也很多,但如何說,創業者起碼要做到避免以下的路演七禁忌。(1)滿腹內容,輕重不分;(2)線條眾多,邏輯不清;(3)思考不深,不經拷問;(4)過度包裝,任意夸大;(5)人云亦云,隨意附和;(6)缺乏耐心,過度反應;(7)測算不精,估值隨意。

   
隨后,參加了“2015環保創新創業大賽”的北京信息科技大學創業團隊“垃圾分類新模式美一點互聯網+解決方案”和江蘇中宜環科水體修復有限公司“水源地保護與水生態修復”兩個項目在沙龍活動現場進行了十分鐘路演展示,現場嘉賓導師分別進行了提問和點評,沙龍現場觀眾也進行了熱烈的討論。

   
 一個好的Pitch是為了拿到合適的投資,本次沙龍交流促進了創業者理清思路,更有系統地與投資人溝通,為創業者、投資人提供了一個溝通與交流的機會,為未來打造環保創業者自身的生態圈提供了一個平臺。

   
“2015環保創新創業大賽”線下系列沙龍將陸續不定期舉辦,每期圍繞不同主題邀請行業創新創業相關的政策制定者、園區及孵化器相關負責人、不同階段的創業家和社會媒體,共同討論新時代下的環保創新創業這一話題。敬請廣大投身創業的勇士密切關注。
   
環保大賽報名方式:通過黑馬大賽官網報名,并將項目計劃書發送至[email protected]以及[email protected],或聯系010-88577078-8011即可。

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